[親子ゲンカ] 可愛い久美子社長率いる大塚家具、売上高半減。経営戦略に不安が・・・。

1: ゆず ★ 2016/04/12(火) 19:28:24.25 ID:CAP_USER*.net

大塚家具が大変なことになっている。今年3月の全店売上高が前年同月比88.2%だったのだ。
お家騒動の影響で激しく売り上げが落ち込んだ昨年3月の売上高が前年同月比62.2%だったことを考えると、相当な落ち込みといえる。
騒動前の水準と比べると、単純計算で約5割近くも売り上げが落ちていることになるのだ。

昨年3月の株主総会で父に“勝利”してから1年。大塚久美子社長(48)の経営者としての手腕が問われ始めている。
昨年は「お詫びセール」や「全館全品売り尽くしセール」など、セールを連発して一時的に業績は回復。
しかし、今年に入って、月の売上高の前年割れが続いている。大塚家具広報室はこう言う。

「2月初めから全店リニューアルを行い、接客方法も新しくしました。それが定着するまでもう少し時間がかかると考えています。
売り上げがダウンしているもうひとつの理由としては、銀座や新宿など買い替え需要がある店舗は順調なのですが、
“まとめ買い”に強かった有明本社などが苦戦しているという点があります」
パパは高級路線で着々

苦戦している最大の理由は、自分たちの強みを見失い、
顧客戦略が中途半端になっていることのようだ。ある高級家具店の店主はこう言う。

「ある程度、高い家具を売る場合、対面販売は必須です。例えば、10万円のテーブルを買おうとしている客は、
説明を聞いているうちに『じゃあ、20万、30万円のものも見てみよう』となる。『会員制』をやめた大塚家具は、
店に入りやすくなったかもしれませんが、逆に冷やかし半分の客にも接客しなければならず、
本気で商品を探しにきた従来の客に十分な説明ができていない可能性がある。若い世代は低価格のニトリやイケアに
行くだろうし、お金がある40、50代は高くても、父の大塚勝久前会長が今月オープンさせる
『匠大塚』のような“住居空間”の提案を求めている。今の大塚家具は全てが中途半端だと思います」

http://www.nikkan-gendai.com/articles/view/news/179207/2

5: 名無しさん@1周年 2016/04/12(火) 19:30:18.50 ID:mUry7LJ40.net
一般相手ではブランド価値が下がったのか

 

6: 名無しさん@1周年 2016/04/12(火) 19:30:20.44 ID:S0oEEiVA0.net
普通にアベノミクス効果だし

 

7: 名無しさん@1周年 2016/04/12(火) 19:30:20.54 ID:WMo3cNKh0.net
高すぎる

 

10: 名無しさん@1周年 2016/04/12(火) 19:31:20.31 ID:TeVbuOvn0.net
経験則の親父を大事にしなきゃ・・・

 

16: 名無しさん@1周年 2016/04/12(火) 19:32:02.67 ID:uG9QDvM/0.net
戦略じゃないだろ。
身内のごたごた見せておいて売上維持出来ると思う方がおかしい。

 

148: 名無しさん@1周年 2016/04/12(火) 19:48:51.60 ID:7lsX0ot60.net

>>16
イメージ悪いもんな

ネットのある奴等が
結婚祝いか新築祝いで

ここの家具をプレゼントしたら、縁起が悪いって

みんなから批判されてたよ

げんを担ぐべき時に、そんな親子喧嘩なりイメージがあるのを
プレゼントしたのが気にくわなかったらしいね

まー、日本人はげんを担ぐからね
縁起が悪いのは避けるところがある

空気読めない人だったのかな

空気読めたら、そういうのは避けるって話になってたみたいだね

 

270: 名無しさん@1周年 2016/04/12(火) 20:01:29.27 ID:L+Cps8NR0.net
>>148
たしかに縁起悪いのは嫌だな

 

17: 名無しさん@1周年 2016/04/12(火) 19:32:11.90 ID:dVXgO+JL0.net
安い家具はイケヤやニトリが有るもの
販売戦略間違えましたね

 

22: 名無しさん@1周年 2016/04/12(火) 19:33:22.56 ID:b4B+wytz0.net
家具屋姫の危機

 

439: 名無しさん@1周年 2016/04/12(火) 20:27:43.14 ID:IkVZtVuw0.net
>>22
おれは評価するぞ

 

29: 名無しさん@1周年 2016/04/12(火) 19:34:32.82 ID:Bwa8LwVZ0.net
安物だったらニトリで良いしなあ
結局オヤジが正しかったということか

 

30: 名無しさん@1周年 2016/04/12(火) 19:34:34.27 ID:WlJmUS/x0.net
横浜MMの大塚家具行ったけど
店員が偉そうで頭きた。
3家族一緒に行ったが全員二度と行かないことに決めた。
ウソだと思ったら行ってみたらよい。

 

37: 名無しさん@1周年 2016/04/12(火) 19:35:24.04 ID:b4B+wytz0.net
今からニトリに勝とうとしてもムリゲだったか

 

38: 名無しさん@1周年 2016/04/12(火) 19:35:28.46 ID:CSmMTrXL0.net
ニュースで取り上げられなくなればこんなもんだろ

 

44: 名無しさん@1周年 2016/04/12(火) 19:36:19.42 ID:gKGvfUiF0.net
ユニクロとGUみたいに、
大塚も廉価の別ブランド作ればよかったんだよ。
従来路線と久美子路線の2つでよかったと思うよ。

 

50: 名無しさん@1周年 2016/04/12(火) 19:36:57.80 ID:m37m/5JS0.net
単価下げて投げ売りしたから売上げは下がるだろ。
それから、ブランドイメージ下げちゃったから上客も逃げちゃっただろうな。

 

51: 名無しさん@1周年 2016/04/12(火) 19:36:59.01 ID:Zgab0piM0.net
今更ニトリやイケア路線にしても無理って言われてたけど
その通りになった感じ

 

62: 名無しさん@1周年 2016/04/12(火) 19:38:27.84 ID:zRbuaukC0.net
大塚商会最悪だな
グループ企業なんだからなんとかしてやれよ

 

66: 名無しさん@1周年 2016/04/12(火) 19:38:44.14 ID:gC3PAdxx0.net
まぁ別に株主がこっちがイイって言ったんだから
いいんじゃねーの?

 

管理人コメント:

ここの親子ゲンカは凄まじいものがありましたが、何よりそれをメディアにまで載せてしまうという経営者一族としてあるまじき状態になっていました。

とにかくBtoC業界はカスタマーイメージが非常に重要なのは当然ですから、悪くなる方向にしか影響しないのは明白。

こんな親子ゲンカしちゃうような家具屋を縁起物に買うとかできないでしょうし、低価格路線なんて今更タウンすぎて無駄でしょう。ニトリに勝てるわけがない・・・。

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